Für Balkonvolt haben wir eine Marke für Balkonkraftwerke von Grund auf mit aufgebaut: Corporate Design, Shopify-Shop, Sortiment und Marketing. Nach dem Start im Sommer 2023 haben sich die Bestellungen innerhalb eines halben Jahres verfünffacht.
×5Bestellungen pro Quartal in einem halben Jahr
×3Klicks aus der Google-Suche in acht Monaten
310Bestellungen im Jahr 2024
2,65ROAS mit Google Ads im ersten Quartal 2024
Die Geschichte
Ausgangslage, Lösung und Ergebnis.
01Ausgangslage
Die Herausforderung
Die primäre Herausforderung für Balkonvolt bestand darin, sich in einem zunehmend gesättigten Markt für Mini PV-Anlagen und Balkonkraftwerke zu etablieren und abzuheben. Trotz des wachsenden Interesses an nachhaltigen Energiequellen war der Markt von Produkten dominiert, die häufig auf günstigeren Solarmodulen aus China basierten. Dies führte zu einem starken Preiswettbewerb. Die Aufgabe war, einen überzeugenden USP (Unique Selling Proposition) zu entwickeln, der die höheren Preise für deutsche Qualitätsprodukte rechtfertigt, und gleichzeitig eine effektive Online-Präsenz und Marktdurchdringung zu erreichen.
02Lösung
Unser Ansatz
Corporate Design und Onlineshop: Wir haben ein eigenständiges Corporate Design entwickelt, das Balkonvolt sichtbar von Billiganbietern abhebt, und einen Shopify-Shop mit Balkonkraftwerk-Sets für verschiedene Montagearten aufgebaut, darunter Sets mit Modulen deutscher Hersteller wie Solarwatt und Meyer Burger.
SEO und Google Ads: Saisonale Inhalte und eine saubere SEO-Struktur sorgen für Sichtbarkeit in der Google-Suche, Google-Ads-Kampagnen für planbare Nachfrage. Beides haben wir laufend optimiert.
Sortiment und Preise: Wir haben die Preise kalkuliert und das Sortiment regelmäßig um neue Produkte ergänzt.
Balkonvolt ist ein gemeinsames Projekt von Webstra und der Enwired GmbH & Co. KG.
03Ergebnis
Was sich verändert hat
Nach dem Start im August 2023 sind die Bestellungen schnell gewachsen: von 27 im vierten Quartal 2023 auf 145 im zweiten Quartal 2024, über 300 Bestellungen allein im Jahr 2024.
Die Klicks aus der Google-Suche haben sich von Oktober 2023 bis Juni 2024 mehr als verdreifacht, und die Google-Ads-Kampagnen erzielten im ersten Quartal 2024 einen ROAS von 2,65.
